O funil está cheio de "aguardando retorno"
A etapa descreve a situação do cliente, e ninguém combinou uma data para decidir. O negócio fica parado sem ter sido perdido.
Método de vendas para empresas B2B
Seu produto funciona. As propostas é que ficam sem resposta
Para empresas com produto validado e preço aceito, em que o fundador constrói, atende e ainda vende. A gente instala o método de vendas e acompanha toda semana. As conversas de venda continuam com você.
Agendar a conversa de diagnóstico30 minutos, gratuita. A leitura fica com você mesmo que a gente não siga.
Pergunte à IA sobre a Growth Product Strategy
Por que a proposta fica sem resposta
O problemaQuase nunca é o preço nem o produto. O cliente não recusa, só não decide. Isso costuma vir de três lugares.
Quem decide não viu a prova
Um usa, outro paga e um terceiro decide. O resultado chega a quem usa, e não a quem assina.
Venda curta e venda longa na mesma lista
Negócios de ciclos diferentes ficam juntos, e não dá para prever o mês.
O custo
Quanto custa vender sem método
Esse custo não aparece em relatório, porque nada foi recusado. Aparece no caixa.
O fundador vira o gargalo
Enquanto a venda depende do tempo que sobra do fundador, a empresa cresce no ritmo da agenda dele.
- Propostas que envelhecem
- Contatos de feira que ninguém visitou
- Clientes que entram pequenos e continuam pequenos
- Um mês que não dá para prever
Retenção
Entenda o modelo de valor percebido
O cliente cancela quando nada de ruim acontece
Em produto que evita problema, o bom resultado é silêncio. Se ninguém mostra o que foi evitado, a renovação vira corte de custo. A gente coloca essa prova na mão de quem renova.
16.1%das empresas dos EUA tratam o design como um processo criativo estruturado. Fonte: NSF, Annual Business Survey 2022 (dados de 2021)
43%dos encerramentos de startups com capital de risco envolveram falta de product-market fit. Fonte: CB Insights, março de 2026 (385 encerramentos analisados)
Sem métodoO produto evita o problema
Sem métodoO cliente não vê nada acontecer
Sem métodoA renovação vira corte de custo
Com a Growth PSA gente mostra o que foi evitado
Com a Growth PSQuem assina renova
Como o trabalho acontece
Três passos-
Conversa de diagnóstico
Cinco perguntas sobre funil, preço, quem decide, por que o cliente cancela e onde você quer levar a empresa.
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Proposta com resultados e datas
Um documento curto que diz o que você tem na mão em cada marco. O que depende da sua execução aparece como meta.
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Método instalado, com acompanhamento semanal
A gente responde pelo método, pelos materiais e pela cobrança semanal. Começamos pelo dinheiro mais próximo, que são as propostas já enviadas.
Quem já trabalhou com a gente
Prova“O que me convenceu no trabalho do Josias foi a combinação de metodologia, sistema de acompanhamento e IA operando juntos. Com os dados captados ao longo da jornada, o processo gera material relevante e personalizado para o nosso contexto, não recomendação genérica. Para mim, o diferencial está em ter metodologia com entregáveis palpáveis. É um trabalho que deixa estrutura dentro da empresa, e é por isso que tenho certeza de que vamos aprender muito ao longo dessa jornada.”
“Paramos toda a operação da ABSeed por dois dias para um curso intensivo com o Josias e Igor, e foi umas das decisões mais acertadas do ano. Nivelamos o time, construímos uma base sólida e saímos com várias possibilidades de otimização da operação em mente.”
“Levei meu time de CS para o Workshop sobre IA e valeu muito a pena. Nessa era de muito barulho de AI e sem tanta clareza de onde partir, que ferramenta usar, que dor sanar, o Josias nos trouxe um conteúdo de primeira que ensinou, mas especialmente encorajou-nos de irmos além. Meses depois tenho a alegria de testemunhar que AI nos ajuda a atacar muitas dores de produtividade, custo, rapidez e muito disso começou com o Workshop.”
“Josias trabalhou com a gente no Mais Controle por seis meses e fez toda a diferença na estratégia do nosso produto. Mapeou a jornada do usuário, que para nós era confusa e sem clareza, e definiu as métricas de ativação e retenção que passaram a orientar o roadmap. Recomendo para quem quer que o produto entregue mais valor para o usuário.”
Quem lidera o trabalho
Josias Oliveira
Josias Oliveira é o fundador da Growth Product Strategy, uma consultoria de vendas B2B criada em 2026. Ela instala um método de vendas em empresas com produto validado, com acompanhamento semanal.
Dezoito anos liderando produto e design em empresas onde o problema de crescimento era estrutural. Conduziu a primeira iniciativa de product-led growth da RD Station, construiu a primeira organização de produto e design da Octadesk, foi Global Head of Product na Embraer, e participou da primeira entrega de CX da ThoughtWorks na América Latina.
Perfil no LinkedInPara quem isso funciona
EncaixeÉ para
- Empresa B2B com produto validado e clientes pagando
- Preço que já não é objeção
- Fundador ou sócio técnico que também vende
- Alguém da direção dentro do trabalho
Não é para
- Produto ainda sem resultado em campo
- Quem não vê a venda como gargalo
- Quem procura alguém para vender no lugar
- Quem quer só um relatório
Perguntas antes da conversa
PerguntasPor que o cliente não responde à proposta?
Na maioria das vezes ninguém combinou uma data para decidir, ou a prova não chegou a quem assina.
Sou técnico e não gosto de vender. Funciona para mim?
O método existe para isso: ele dá roteiro, materiais e ritmo a quem não tem a venda como ofício.
Vocês vendem no meu lugar?
Não. As conversas de venda são suas. A gente responde pelo método e pelo acompanhamento.
Serve para empresa que não é de software?
Sim. O que importa é ter produto validado e venda B2B.
Quanto custa?
A conversa de diagnóstico é gratuita. O valor do trabalho vem por escrito na proposta, antes de começar.
30 minutos · gratuita
Agende a conversa de diagnóstico
- Onde as propostas param
- Quais negócios abertos estão mais perto de fechar
- Os três primeiros ajustes